在上一篇(pian)文章中，我(wo)們討論了(le)特(te)許便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)的購(gou)(gou)買和(he)銷(xiao)(xiao)售點。相信您(nin)對(dui)便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)的經營(ying)和(he)銷(xiao)(xiao)售有一定的了(le)解。對(dui)于便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)的購(gou)(gou)買點和(he)賣點，我(wo)們將(jiang)拿出另(ling)一篇(pian)文章與大家深(shen)入(ru)探討。我(wo)們會盡量用(yong)通(tong)俗(su)易(yi)懂的語言，讓您(nin)了(le)解便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)購(gou)(gou)銷(xiao)(xiao)點的實際應用(yong)，在便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)特(te)許經營(ying)中起到提升(sheng)業績的作用(yong)。蘇州便(bian)(bian)利(li)(li)(li)店(dian)特(te)許經營(ying)

蘇州便利店特許經營的一(yi)個優秀案例：

生(sheng)活中(zhong)有很多(duo)事情等著(zhu)我(wo)們(men)(men)去發現，往(wang)往(wang)一(yi)個簡單(dan)的(de)小細節就能達到(dao)意想(xiang)不到(dao)的(de)驚喜。蘇州有一(yi)家中(zhong)業愛民(min)便利店，就在公(gong)園對面。店主王林看(kan)到(dao)，現在人(ren)(ren)們(men)(men)普遍重視健(jian)身(shen)，因為每天(tian)開門前，他都會看(kan)到(dao)對面公(gong)園里有很多(duo)人(ren)(ren)健(jian)身(shen)、跑(pao)步、廣(guang)場舞和健(jian)美操。人(ren)(ren)們(men)(men)選(xuan)擇不同的(de)健(jian)身(shen)方(fang)式。

中業(ye)(ye)愛民(min)的(de)(de)老板(ban)王(wang)(wang)林(lin)看到公園里(li)的(de)(de)人送了(le)一些代購點，就把一些與健(jian)身相關的(de)(de)產(chan)品放進便利(li)店(dian)銷售，還(huan)在便利(li)店(dian)門前放了(le)一個(ge)電子(zi)秤。不(bu)料，王(wang)(wang)林(lin)所在的(de)(de)中業(ye)(ye)愛民(min)便利(li)店(dian)當月銷量增長了(le)34%！一個(ge)規模會(hui)給便利(li)店(dian)帶(dai)來(lai)流(liu)量，一些健(jian)身產(chan)品也會(hui)帶(dai)動便利(li)店(dian)其(qi)他(ta)產(chan)品的(de)(de)銷售。

其(qi)實，開一(yi)家好(hao)(hao)的(de)便利店并不難。主要是要理解正確的(de)經營理念，認真操作(zuo)，認真發現。在這個(ge)案例(li)中(zhong)，中(zhong)業愛(ai)民便利店老板(ban)王林發現，這個(ge)購物(wu)點其(qi)實很(hen)好(hao)(hao)地解釋(shi)了我(wo)(wo)們便利店日常經營中(zhong)會出現的(de)一(yi)些商機。只要我(wo)(wo)們善于觀察和利用(yong)好(hao)(hao)購物(wu)點和賣點，促銷就一(yi)定會成功(gong)。

不同類型(xing)的(de)(de)顧客會表現(xian)出(chu)不同的(de)(de)購(gou)買(mai)點。在(zai)客戶(hu)開發(fa)階(jie)段，我們可以以購(gou)買(mai)點為出(chu)發(fa)點，尋找目(mu)標客戶(hu)群。

通過(guo)深入了解目(mu)標(biao)客戶群的(de)(de)(de)購買點(dian)(dian)，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)就(jiu)是觸(chu)發銷(xiao)售(shou)。最終目(mu)標(biao)是將購買點(dian)(dian)和銷(xiao)售(shou)點(dian)(dian)結合起來。便(bian)利店產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)也可以成為顧客的(de)(de)(de)購買點(dian)(dian)。

中(zhong)業愛民蘇州24小(xiao)時(shi)便利(li)店的成功(gong)案(an)例告訴我們：在特(te)許經營(ying)的過程中(zhong)，只有明確了買賣點，才能突破便利(li)店的業績瓶頸！